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從產品追求到渠道搭建,巴慕達或迎來口碑爆發年
來源:中國金融商報網 2019-07-05 11:11:20

創意性強、造型美觀、性能強大,憑借這些品牌特點,巴慕達進入中國市場后便迅速走紅,現在無疑已成為家電領域網紅級的存在。在如今產品同質化現象嚴重的家電市場中,能夠獲得消費者認可,這與巴慕達一貫保持的“創意+科技”的產品研發核心息息相關。

創意和科技,硬實力突圍“同質市場”

家電這一行業發展至今已有幾十年,據《2019年中國家電行業一季度報告》中顯示,2019年一季度,中國家電市場零售額規模達到1834億元,同比下降3.1%,傳統品類中,多數產品更是呈現下滑趨勢。在傳統家電的主要賽道上,產品同質化現象嚴重已經成為所有家電品牌面臨的共同問題。

然而,巴慕達從一開始便沒有將自己定位為一個單純的家電品牌,而是創意與技術品牌,這一點從其產品上便不難看出。從風靡市場的果嶺風扇,到備受青睞的智能加濕器,巴慕達立足消費者實際需求,在研發中更多地使用創意和技術達到解決產品痛點的目的。如巴慕達的果嶺風扇便制造出專利雙重扇葉,解決了傳統風扇長時間直吹易引發身體不適的問題,讓消費者體驗更舒適,也更適合老人、孩子、病弱、孕婦等不宜使用空調的人群進行使用。

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做“市面上沒有的產品”是巴慕達研發產品的初衷之一,抓住痛點,利用創意與技術攻克難關,提升消費者使用體驗,得以讓巴慕達在同質化嚴重的市場環境下迅速突圍,成為家電行業的引領者。

線上&線下,強勢鋪設渠道克服“水土不服”

產品的優勢固然重要,然而優質外資品牌進入中國市場后“水土不服”的案例也屢見不鮮,消費體驗差、口碑不佳、銷售渠道不完善等是癥狀的主要表現。巴慕達作為日系品牌,在這些問題面前同樣需要作出長遠的策略規劃。

作為一款研發高端及創意家電產品的品牌,巴慕達根據自身產品定位,主要針對一、二線城市人群,聯合線下高端百貨及生活館,主打體驗+購買的新型銷售模式,開設實體店。依托于產品功能、顏值、技術等方面的優勢,巴慕達在進入中國市場的短短幾年內,已經在全國范圍建立起200多家實體店,穩定了其在中國市場的發展根基。

從線上銷售渠道來看,京東和天貓已經成為品牌必攻的兩大電商渠道,巴慕達進入中國市場后,率先在天貓及京東兩大平臺授權建立自己的品牌旗艦店,并積極拓展蘇寧這一重量級電商渠道,三大平臺共同發力,構筑巴慕達線上的銷售網絡。

線上銷售渠道的完善,不僅與用戶的消費習慣相符合,為巴慕達帶來更多直接、優質的消費者,同時,線上平臺也扮演著品牌賦能的角色。它能夠提供更精準的交易數據,幫助品牌更好地洞察消費者關系,為未來市場規劃提供寶貴素材。

在傳統家電市場遭遇瓶頸,同質化嚴重的當下,巴慕達一方面以用戶為中心,通過技術創新讓用戶獲得更好的產品體驗,另一方面,搭建線上、線下雙渠道突破銷售地理限制,連接更廣泛的潛在用戶群體。如此往復不斷正向循環,巴慕達或將通過產品口碑及渠道搭建迎接屬于自己的爆發年。

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